El proceso de venta paso a paso
Livia Kubara
Livia Kubara
La venta de una propiedad es un proceso complejo, así que te comparto a continuación una explicación breve y simplificada de cómo se desarrolla una venta paso por paso:
Paso 1 - La oferta o propuesta de compra
Cuando el comprador se decide por tu propiedad, se realizará formalmente la oferta o propuesta de compra. Este documento va acompañado de una cantidad económica que, en caso de ser aceptada se convierte en arras, y si no, se devuelve dicho importe.
El agente del comprador o, si es el caso, el mediador, es la persona encargada de guiar al comprador en la creación de este documento. En esta oferta deben estar incluidos todos los condicionantes. Por ejemplo, si necesita mirar financiación y esta es condición de compra, el tiempo para escriturar y el tiempo de entrega de posesión. Si la compra se hace en efectivo, hay que tener en cuenta que siempre es mejor hacer una transferencia bancaria o un cheque procedente de una cuenta alojada en España para evitar cualquier problema con la procedencia de los fondos.
Paso 2 - Aceptación de la oferta
Si tú aceptas la oferta, se dará el paso para crear toda la documentación pertinente de la propiedad. Ej: contrato privado de compra venta, solicitud de documentaciones a organismos si procede, tasación bancaria, etc., hasta que lleguemos a elevar la escritura de compraventa en la notaría.
Es muy importante que un agente inmobiliario profesional conozca todo el procedimiento para que la operación cumpla con todos los plazos. Recuerda que el no cumplimiento de alguna claúsula conlleva a penalizaciones económicas.
Paso 3 - El cierre
Este se realiza en la notaría y se deberá tener preparada toda la documentación necesaria que exige el notario. Esta documentación es la siguiente:
Certificado de estar al día y al corriente de pago de la comunidad de propietarios y que no haya derramas pendientes.
Certificado de eficiencia energética.
Certificado de saldo pendiente en caso de tener hipotecada la vivienda a transmitir.
Último recibo pagado de la contribución (I.B.I.)
Escritura de la vivienda.
Cédula de segunda ocupación.
Reconocida por su autenticidad, su mayor fortaleza es unir una mente estratégica con una sensibilidad empática y humana, creando un estilo de trabajo donde el lujo no es solo estética, sino coherencia, confianza y excelencia. Su manera de trabajar se basa en la claridad, la ética profesional y la construcción de relaciones sólidas y duraderas.
Livia Kubara, ciudadana del mundo con experiencia en más de 45 países, es una profesional del sector inmobiliario con una visión internacional, estratégica y orientada a la excelencia. Conecta personas, capital y oportunidades entre distintos países, mercados y culturas, ofreciendo siempre un trato profundamente personalizado.
Cuenta con una trayectoria internacional de 20 años en los sectores inmobiliario y hotelero de lujo, desarrollada entre Europa, Oriente Medio y Norteamérica. Licenciada en Dirección de Empresas Hoteleras y certificada como consultora inmobiliaria en España (Marbella), México (Riviera Maya) y Dubai, aporta una perspectiva global, sólida y altamente profesional en cada operación que lidera.
Su especialización se centra en el mercado premium de la Costa del Sol, especialmente en Marbella, donde trabaja con propiedades de alto nivel, nuevas promociones y proyectos de inversión cuidadosamente seleccionados.
Ha formado parte de equipos internacionales de alto nivel, como el lanzamiento de la oficina de DarGlobal en Marbella, participando en la comercialización de desarrollos icónicos como Lamborghini Villas y Missoni Residences. Esta experiencia le permite comprender en profundidad tanto el lenguaje del inversor como el del desarrollador y el del cliente final.
Su recorrido previo en la hotelería de gran lujo, ocupando cargos directivos en cadenas como Hyatt, Shangri-La y Rixos, le aporta una comprensión excepcional del servicio de alto nivel, la gestión de grandes cuentas, el marketing internacional y la experiencia del cliente premium. A ello se suma su amplia experiencia en la gestión de propiedades y alquileres de larga, media y corta estancia, siendo Airbnb Superhost durante nueve años consecutivos.
Multilingüe y con una mentalidad verdaderamente internacional y de continuo crecimiento y expansión, Livia trabaja tanto con clientes e inversores que buscan seguridad, proyección y valor a largo plazo, como con agentes inmobiliarios que desean expandir su carrera y formar parte de una red global de alto nivel.
¿Cómo saber el precio de mi propiedad?
Definir el precio de venta del inmueble es de vital importancia para iniciar el proceso de venta, y es allí en donde la ayuda de un agente inmobiliario profesional calificado es fundamental
El rol del asesor inmobiliario profesional
Un agente inmobiliario, además de apoyarte en la compra o venta de una propiedad inmobiliaria, también puede ayudarte y ofrecerte una gran cantidad de beneficios
Aumenta el valor de tu propiedad
El acondicionamiento de tu propiedad juega un rol muy importante en su valoración visual, así que necesita estar acondicionada para impresionar a los posibles compradores.
